Научно-практический центр Эриксоновской коммуникации г. Саратов, ул. Московская, д. 96 (в арку), т. 56-20-98, 34-67-29 This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it

проводит тренинги и оказывает консультативную помощь с 1991 г.

предлагает программу тренинга и консалтинга

ТЕХНОЛОГИЯ SPIN В ПОВЫШЕНИИ ПРОДУКТИВНОСТИ КРУПНЫХ ПРОДАЖ

- основы продуктивности больших продаж и продаж сложного, нестандартного товара (услуги) (измеряем производительность и результативность продаж, определяем их связь с размером сделок, определяем и развиваем факторы внешней и внутренней мотивации менеджеров по продажам – дискуссия, анализ, тестирование, мотивационный тренинг)

- стратегии и тактики лучших менеджеров в крупных продажах (навыки планирования и расстановки приоритетов, гибкость взаимодействия с клиентами и конкурентами, технологии влияния, самоменеджмент в ведении сделок, дозирование информации о товаре, предпочтение стратегии продвижения продолжению: завершаем встречу с клиентом ориентацией на совместные действия – интерактивная лекция, тренинг ситуаций продаж, анализ)

- стратегия и тактика продаж в модели SPIN (используем стратегии принятия решений клиентом при больших покупках, различаем его скрытые и явные потребности, пробуждаем потребность в товаре с помощью системы ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов, объединяем стратегии «фермера» и «охотника» при больших продажах, проводим анализ уязвимости и конкурентных преимуществ, выявляем возможные проблемы последствий для корректировки стратегии и тактик – лекция, демонстрация, тренинг методом конкретных ситуаций МКС, анализ)

- посттренинговая работа по развитию навыков осуществления и управления большими продажами (подготовка катализаторов самостоятельного обучения – руководителей и успешных менеджеров для внедрения системы наставничества, осваиваем процедуру мотивации при больших продажах «заказ-продвижение-продолжение-отказ», определяем ключевые моменты вмешательства КМВ в процесс продажи на стадии выявления потребностей и постановки целей, оценки вариантов и разрешения сомнений, осваиваем блок-схему модели продолжения обучения по системе наставничества: обстановка, вопросы, приоритетное поведение, план дальнейшей практической отработки навыков, основы моделирования и передачи успешных стратегий – индивидуальный тренинг или коучинг, анализ, консультирование)

Участникам обучения выдаются методические материалы, проводится видеотренинг.

Продолжительность полной учебной программы – от 40 академических часов.